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什么样的网络营销方案才能解决经销商和4S店解决行业问题?

发布时间:2018-07-02


随着国内互联网的不断发展,网民规模的不断扩大,消费者的购买行为和习惯也在悄悄的发生变化。比如以前我们购买汽车就是直接去4S店看车购买,这个选车看车过程会比较漫长,因为要看很多家店,而现在我们要买车,都是先互联网查询再电话咨询或者网络咨询,然后再去实体展厅看车购买,其中漫长的选车过程基本都是通过互联网来解决。本文分享的是针对汽车经销商和4S店(不包括汽车厂家)的汽车网络营销方案,帮助经销商和4S店解决线索来源的问题。

现在新型消费者的购车行为习惯大致为:

根据新型消费者的购车行为习惯,汽车行业开展网络营销的核心价值主要是两点:

1).吸引,通过互联网实现吸引客户留言咨询、来电咨询、进店看车;

2).传播,扩大品牌影响力;其中经销商和4S店最主要的目的还是为了第一点吸引。

现在越来越多的汽车4S店面临一个困境就是进店量越来越少,所以很多汽车企业不得不“被迫”接触互联网,但是遇到的最大难题就是如何做好汽车行业网络营销,如果组建团队不知道怎么进行考核,如果交给外包公司又怕投出去的费用打水漂,怎么办?

目前汽车行业经销商和4S店最有效的网络营销手段有哪些:


1).自媒体营销

自媒体营销从微信和今日头条等移动端的社交媒体和新闻媒体火爆之后,很多汽车行业的企业也纷纷试水想通过自媒体进行扩大企业的知名度和有效线索量,同样自媒体营销也有免费的和收费的,收费的自媒体广告目前手百和今日头条效果比较明显,自媒体付费广告最大的优势是可以通过定向潜在客户群体用内容的方式进行引导客户,好处是影响的大部分客户是对自己自己企业感兴趣的网友,同样也可以做免费的推广,比如在今日头条建立头条号,在手百建立百家号进行软文营销。

2).搜索引擎营销

搜索引擎营销还是最直接的获取线索的渠道,根据小编的经验来看,分别是百度、360、神马和搜狗效果比较好,根据行业不同可能效果也不同,但是汽车行业无疑还是百度最有效,但是搜索引擎也分花钱和不花钱的,花钱的统称为SEM,以百度为例意思就是企业通过百度开通账户在百度后台将关键词、出价和其他相关内容设置好,在百度搜索设置好的关键词就可以看到自己公司的网站信息。免费的搜索引擎营销统称为SEO,意思就是通过优化自己企业的网站使得与百度搜索规则更贴切就可以通过百度自然排名搜索到自己企业的网站。


3).汽车垂直媒体营销

汽车垂直平台也是经销商热衷投放的渠道之一,由于汽车之家、易车等汽车垂直媒体已经将用户购车上网了解车的基本信息等相关内容的用户习惯培养完成,所以经销商通过垂直媒体和潜在客户沟通也是最有效的方式之一。

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